Kanban per le vendite
Se hai già utilizzato Trello o Pipedrive, sai già come funziona. Le pipeline ti offrono una panoramica visiva della posizione di ogni lead nel processo di vendita.
Fasi
Una pipeline tipica potrebbe avere le seguenti fasi:
- Nuovo capo
- Hot Lead (Risposta)
- Prenotazione richiesta
- Prenotazione confermata
- Mancata presentazione
- Venduto / Chiuso Vincitore
Opportunità
Un'"opportunità" è una scheda in fase di elaborazione. Rappresenta una persona (contatto) e un valore potenziale ($).
Esempio: John Smith | Valore: 2.000 $.
La magia dell'automazione
È possibile automatizzare i movimenti del palco.
Se un utente prenota una chiamata → Spostare la scheda Opportunità alla fase "Prenotazione confermata" → Informare il team vendite.
Verifica delle Conoscenze
Cosa rappresenta un potenziale valore dell'accordo in fase di negoziazione?
Un contatto
Un'opportunità
Una lista intelligente
