Kanban für den Vertrieb
Wenn Sie Trello oder Pipedrive verwendet haben, wissen Sie, wie es funktioniert. Pipelines bieten Ihnen eine visuelle Übersicht darüber, wo sich jeder Lead im Verkaufsprozess befindet.
Phasen
Eine typische Pipeline könnte folgende Phasen umfassen:
- Neuer Lead
- Heiße Spur (beantwortet)
- Buchung angefragt
- Buchung bestätigt
- Nicht erschienen
- Verkauft / Abgeschlossen Gewonnen
Chancen
Eine „Opportunity“ ist eine Karte in der Pipeline. Sie steht für eine Person (Kontakt) und einen potenziellen Wert ($).
Beispiel: John Smith | Wert: 2.000 $.
Automatisierungszauber
Sie können Bühnenbewegungen automatisieren.
Wenn ein Benutzer einen Anruf bucht → Verschieben Sie die Opportunity-Karte in die Phase „Buchung bestätigt“ → Benachrichtigen Sie das Vertriebsteam.
Wissensüberprüfung
Was stellt einen potenziellen Geschäftswert in der Pipeline dar?
Ein Kontakt
Eine Gelegenheit
Eine intelligente Liste
